Hasali ma, mu’amala da baki ba shi da wahala.A wurin marubucin, kiyaye mahimman kalmomi guda uku a zuciya:m, mai himma, da sabbin abubuwa.Waɗannan ukun tabbas clichés ne.Duk da haka, kun yi shi zuwa matsananci?Shin 2:1 ko 3:0 ne don yin gogayya da abokin hamayyar ku?Ina fatan kowa zai iya yin na ƙarshe.
Na tsunduma cikin tallan kasuwancin waje na yadudduka marasa saƙa fiye da shekara guda.Ta hanyar nazarin wasu abokan ciniki da na yi ya zuwa yanzu, na taƙaita abubuwan da suka faru da darussa ga kowane haɗin gwiwa a cikin tsarin kasuwancin waje:
1. Ƙididdigar abokin ciniki, ɗaukar hanyoyin biyan kuɗi daban-daban
Bayan karbar binciken abokin ciniki, gudanar da rarrabuwa na abokin ciniki na farko bisa ga dukkan bayanan da za a iya tattarawa, kamar abubuwan da ke cikin binciken, yankin, bayanan kamfanin da sauran bangarorin, da sauransu. ya kamata a mayar da hankali kan bin diddigin, kuma amsa ya kamata ya kasance cikin lokaci, tasiri da niyya.Mai ƙarfi, kuma mai bin abokin ciniki dole ne ya yi haƙuri.Na taɓa yin ɗan gajeren bincike daga abokin cinikin Mutanen Espanya: muna neman ton 800 na masana'anta mara saƙa don murfin aikin gona, GSM 20 ɗin sa kuma faɗin cm 150 ne.muna buƙatar farashin FOB.
;
Ga alama tambaya mai sauƙi.A gaskiya ma, ya riga ya yi bayani dalla-dalla dalla-dalla ƙayyadaddun samfur, amfani da sauran bayanan da abokin ciniki ke so.Sa'an nan kuma mun bincika bayanan da suka dace na kamfanin abokin ciniki, kuma lalle ne su masu amfani ne na ƙarshe wanda ke buƙatar irin waɗannan samfurori.Saboda haka, bisa ga bukatun baƙi, mun amsa tambayoyin da wuri-wuri, kuma mun ba baƙi ƙarin shawarwari masu sana'a.Baƙon ya amsa da sauri, ya gode mana da shawarar, kuma ya yarda ya yi amfani da samfurin da aka ba da shawara.
Wannan ya kafa kyakkyawar haɗin farko, amma bin baya bai kasance mai santsi ba.Bayan mun yi tayin, baƙon bai amsa ba.Dangane da shekaru na gwaninta na bin abokan cinikin Mutanen Espanya, la'akari da cewa wannan abokin ciniki ne na ƙarshe, ban daina wannan ba.Na canza akwatunan wasiku daban-daban, na aika saƙon imel masu zuwa ga baƙi a tsakani na kwanaki uku, biyar, da bakwai.An fara ne da tambayar baƙi ko sun sami abin da aka ambata da kuma sharhi a kan abin da aka ambata.Daga baya, sun ci gaba da aika imel ga baƙi don wasu labaran masana'antu.
Bayan ya kwashe kimanin wata guda ana bibiyar haka, daga karshe bakon ya amsa, ya kuma ba da hakuri kan rashin samun labari a baya, ya kuma bayyana cewa ya shagaltu da rashin mayar da martani kan lokaci.Sa'an nan kuma labari mai dadi ya zo, abokin ciniki ya fara tattaunawa da mu cikakkun bayanai kamar farashin, sufuri, hanyar biyan kuɗi, da dai sauransu. Bayan an daidaita duk cikakkun bayanai, abokin ciniki ya ba mu oda na 3 cabinets a matsayin gwaji a lokaci guda. , da kuma sanya hannu kan yarjejeniyar haɗin gwiwa na dogon lokaci.
2. Samar da zance: ƙwararru, cikakke kuma bayyananne
Ko da wane samfurin da muke yi, lokacin da aka nuna abin da muke faɗi a gaban abokin ciniki, hakanan yana ƙayyade ra'ayin abokin ciniki gaba ɗaya game da kamfani.Ƙwararrun ƙwararru ba shakka za ta bar kyakkyawan ra'ayi ga baƙi.Bugu da ƙari, lokacin abokin ciniki yana da daraja sosai, kuma babu lokacin da za a nemi cikakkun bayanai ɗaya bayan ɗaya, don haka muna ƙoƙarin yin cikakken nuna duk bayanan da suka shafi samfurin da za a gabatar wa abokin ciniki akan zance, kuma fifiko a bayyane yake. , domin abokin ciniki ya gani a kallo.
PS: Ka tuna don barin bayanin tuntuɓar kamfanin ku akan zance.
Jerin sunayen kamfanonin mu yana da kyau sosai, kuma abokan ciniki da yawa suna cike da yabo bayan karanta shi.Wani abokin ciniki dan ƙasar Italiya ya ce mana: "Ba ku ne kamfani na farko da ya ba da amsa ga tambayata ba, amma abin da kuka faɗa shi ne mafi ƙwararru, don haka na zaɓi in zo kamfaninku kuma a ƙarshe in ba ku hadin kai."
3. Haɗa hanyoyin guda biyu na imel da tarho, bi da kuma ɗaukar lokaci mai kyau
Lokacin da ba a iya warware sadarwar imel ba, ko kuma ta fi gaggawa, tuna don sadarwa ta waya cikin lokaci.Koyaya, don abubuwa masu mahimmanci kamar tabbatar da farashin, da fatan za a tuna don cika imel a cikin lokaci bayan sadarwa tare da baƙi ta waya.
Bugu da kari, yayin yin cinikin kasashen waje, babu makawa za a samu bambance-bambancen lokaci.Ba wai kawai kuna buƙatar kula da lokacin zirga-zirgar abokin ciniki lokacin yin kira ba, amma idan kuma kuna kula da wannan lokacin aika saƙon imel, zaku sami sakamakon da ba zato ba tsammani.Misali, abokin ciniki na Amurka yana da akasin lokaci namu.Idan muka aika saƙon imel bayan sa'o'i na aiki, ba ma ma'anar cewa imel ɗinmu ya riga ya kasance a ƙarƙashin akwatunan wasiƙar baƙi lokacin da baƙo ya tafi aiki, to muna iya zuwa awa 24 kawai a rana.Imel guda biyu baya.A wani ɓangare kuma, idan muka ba da amsa ko kuma bin diddigin saƙon imel a kan lokaci kafin mu kwanta barci da dare ko da safe, baƙi za su iya kasancewa a ofis kuma za su ba mu amsa cikin lokaci, wanda hakan yana ƙaruwa sau da yawa. sadarwa tare da baƙi.
4. Yi hankali lokacin aika samfurori
Game da aika samfurori, na yi imani cewa mutane da yawa suna kokawa da wasu tambayoyi: Ya kamata mu cajin kuɗin samfurin?Ya kamata mu yi cajin kuɗin jigilar kaya?Abokan ciniki ba su yarda da biyan kuɗaɗen samfuri masu ma'ana da kuɗaɗen jigilar kaya ba.Shin har yanzu zamu tura su?Kuna so ku aika duk samfurori masu kyau, matsakaici da marasa kyau, ko kawai mafi kyawun samfurori?Akwai samfura da yawa, kuna zaɓi don aika samfuran kowane maɓalli na kowane samfurin, ko kawai aika samfuran da abokan ciniki ke sha'awar?
Waɗannan tambayoyi da yawa ba su da tabbas.Muna yin samfuran da ba a saka ba, ƙimar samfurin ba ta da ƙarancin ƙima, kuma za mu iya samar da samfuran kyauta.Duk da haka, babu yawa bayyana kudade a kasashen waje.A karkashin yanayi na al'ada, za a tambayi abokin ciniki ko zai iya ba da lambar asusun gaggawa.Idan baƙon bai yarda ya biya kuɗin da aka biya ba kuma shi ne abokin ciniki wanda ake so, zai zaɓi ya biya kuɗin da kansa.Idan abokin ciniki ne na yau da kullun kuma baya buƙatar samfurori cikin gaggawa, za mu zaɓi aika samfuran ga abokan ciniki ta fakiti na yau da kullun ko ma haruffa.
Amma lokacin da abokin ciniki ba shi da ainihin ainihin abin da suke so, shin ya kamata su aika samfurori na halaye daban-daban ga abokin ciniki don yin la'akari, ko ya kamata su aika samfurori da zaɓaɓɓu bisa ga yankin?
Muna da wani abokin ciniki dan Indiya yana neman samfurin kafin.Kowa ya san cewa abokan cinikin Indiya sun kware sosai wajen cewa "Farashin ku yana da yawa".Ba abin mamaki bane, mu ma mun sami irin wannan amsa ta al'ada.Mun jaddada wa abokin ciniki cewa zance shine "don inganci mai kyau".Abokin ciniki ya nemi ganin samfurori na nau'i daban-daban, don haka mun aika da samfurori tare da daidaitattun daidaito da samfurori tare da ƙananan inganci fiye da farashin da aka ambata don tunani.Bayan abokin ciniki ya karɓi samfurin kuma ya nemi farashin ƙarancin inganci, muna kuma bayar da rahoto da gaske.
Sakamako na ƙarshe shine: abokan ciniki suna amfani da ƙarancin ingancin farashin mu don rage farashin, tambayar mu muyi aiki mai kyau na samfuran inganci, da kuma watsi da matsalar tsadar mu gaba ɗaya.Na ji kamar na harbi kaina a kafa.A ƙarshe, ba a sasanta batun odar abokin ciniki ba, saboda bambancin farashin da ke tsakanin bangarorin biyu ya yi nisa, kuma ba ma son yin odar lokaci ɗaya tare da abokin ciniki tare da cajin shody.
Don haka, dole ne kowa ya yi la’akari da hankali kafin aika samfuran, kuma ya ɗauki dabarun aika samfuri daban-daban don abokan ciniki daban-daban.
5. Factory Audit: Active sadarwa da cikakken shiri
Dukanmu mun san cewa idan abokin ciniki ya ba da shawarar binciken masana'anta, a zahiri yana son ƙarin sani game da mu kuma ya sauƙaƙe farkon kammala oda, wanda shine labari mai daɗi.Saboda haka, dole ne mu rayayye hada kai da kuma rayayye sadarwa tare da abokin ciniki don a fili gane manufar, misali da kuma takamaiman na abokin ciniki ta factory dubawa.hanyoyin, da kuma shirya wasu ayyuka na asali a gaba, don kada a yi yaƙin da ba a shirya ba.
6. Abu na ƙarshe da nake so in raba tare da ku shine: ƙwazo, himma da ƙima
Wataƙila mutane a yau sun fi ƙarfin hali, ko kuma suna neman aiki da yawa.Sau da yawa, ana aika imel cikin gaggawa kafin a gama shi.Sakamakon haka, akwai kurakurai da yawa a cikin imel.Kafin mu aika imel, dole ne mu bincika rubutu a hankali, alamomin rubutu da sauran cikakkun bayanai don tabbatar da cewa imel ɗinku cikakke ne kuma daidai gwargwadon yiwuwa.Nuna mafi kyawun ku a duk lokacin da kuka sami damar nuna mana abokin ciniki.Wasu mutane na iya tunanin cewa wannan batu ne maras muhimmanci, bai dace a ambata ba ko kaɗan.Amma lokacin da yawancin mutane suka yi watsi da waɗannan ƙananan bayanai, kuna yi, sannan ku fita waje.
A kankare bayyanuwar ƙwazo ne jet lag.A matsayin kasuwancin kasuwancin waje, dole ne koyaushe ku kula da sadarwa tare da abokan ciniki.Saboda haka, idan kuna tsammanin yin aiki na sa'o'i takwas kawai, yana da wahala ku zama kyakkyawan mai siyar da kasuwancin waje.Ga kowane ingantaccen bincike, abokan ciniki za su tambayi sama da masu samar da kayayyaki uku.Masu fafatawa da ku ba kawai a China ba, har ma da masu samar da kayayyaki na duniya.Idan ba mu amsa baƙonmu a kan lokaci ba, muna ba abokan hamayyarmu dama.
Wata ma'anar himma tana nufin rashin iya jira da gani.Dillalan da ke jiran manajan kasuwancin waje don sanya tambayoyin dandamali na B2B suna farawa.Masu tallace-tallacen da suka san yadda ake amfani da dandamali na rayayye don nemo abokan ciniki da aika saƙon imel suna kammala karatun digiri.Masu tallace-tallacen da suka san yadda ake amfani da babban bayanan abokin ciniki na kamfanin, sarrafa bayanan abokin ciniki da kyau, kuma da gaske kuma suna gudanar da bin diddigi na yau da kullun bisa ga nau'ikan abokin ciniki sune gwanaye.
Idan ya zo ga ƙirƙira, mutane da yawa suna ɗaukan ƙirar ƙira ce.Hasali ma wannan fahimtar ta bangare daya ce.Na yi imani cewa kowane mai siyarwa ya aika da wasiƙar ci gaba.Idan za ku iya yin ɗan canje-canje ga wasiƙar ci gaban magabata, ƙara hotuna, da canza launi, wannan sabon abu ne na abubuwan aikinku.Dole ne mu ci gaba da canza hanyoyin aikinmu kuma koyaushe daidaita tunaninmu.
Kasuwancin kasuwancin waje wani tsari ne na tara kwarewa akai-akai.Babu dama ko kuskure a kowace hanyar haɗin gwiwar bin kasuwancin waje.Dukkanmu muna neman ingantattun hanyoyi a ci gaba da aiki.Muna fatan za a samu ci gaba mai kyau a kan hanyar cinikin kasashen waje.
By Shirley Fu
Lokacin aikawa: Afrilu-25-2022
